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7 ejemplos de marketing digital que han impulsado clientes potenciales🙈🙉🙊

El marketing digital es una de las formas más efectivas de llegar a nuevos clientes y convertir clientes potenciales. Con mayores capacidades de orientación, mayores niveles de control y oportunidades para crear contenido personalizado que se adapte perfectamente a su audiencia, debería ser una prioridad para cualquiera que busque aumentar sus clientes potenciales.

Si está buscando inspiración para sus campañas de marketing digital, lo tenemos cubierto. Lo guiaremos a través de algunos de nuestros ejemplos favoritos de marketing digital que han impulsado clientes potenciales que puede usar para inspirar sus campañas para el próximo año.

¿Por qué la generación de prospectos es tan importante para los especialistas en marketing?

La generación de leads es una de las partes más importantes de cualquier estrategia de marketing; es su forma de convertir a sus prospectos y hacer crecer su negocio. Sin embargo, no siempre es un juego de números. Hay una gran diferencia entre obtener una gran cantidad de clientes potenciales a través de registros de correo electrónico o preguntas en un formulario y obtener clientes potenciales de alta calidad que probablemente le traigan un buen negocio. Â¿Alguna idea de cuáles son los más importantes para los especialistas en marketing?

La generación de prospectos tiene mucho que ver con construir una relación con los prospectos. Desea generar conciencia de su marca y, al mismo tiempo, demostrar que es alguien en quien pueden confiar. Ya sea que sea una marca de moda o un contratista de mantenimiento de edificios, generar clientes potenciales mediante la expansión de sus relaciones es el método más efectivo para hacer crecer su negocio.

Ejemplos de marketing digital para su próxima campaña de generación de leads

Dado que la generación de prospectos juega un papel tan importante en las estrategias de marketing, desea campañas que casi garanticen el impulso de sus prospectos. Los ejemplos de marketing digital más efectivos que daremos a continuación se enfocan en proporcionar recursos gratuitos de valor, siguiendo la Metodología Inbound popularizada por Hubspot.

Al demostrar su conocimiento y experiencia con solo regalarlos, se está posicionando como una marca o empresa en la que sus prospectos pueden confiar. Cuanto más contenido y recursos puedas producir, más prospectos seguirán regresando; los que regresan suelen ser clientes potenciales altamente calificados. Han mostrado interés en su oferta y el compromiso repetido con su contenido ayuda a crear conciencia de marca y los prepara para la compra.

A continuación, exploraremos 7 ejemplos de marketing digital que han impulsado clientes potenciales que puede usar para inspirar su próxima campaña.

1. Use videos para educar a sus prospectos

La educación es una de las mejores estrategias para captar clientes potenciales y aumentar los clientes potenciales. Los clientes valoran la información. Necesitan desarrollar una conciencia de lo que hace su producto y confiar en que su negocio está bien informado dentro del espacio. El video es una de las formas más efectivas de hacer esto.

El uso de videos para educar a los prospectos y clientes puede funcionar de dos maneras, pero le recomendamos que emplee ambas estrategias para sentir el mayor beneficio. La primera estrategia es crear contenido informativo valioso, como consejos o demostraciones que no dependan de su producto o servicio. Por ejemplo, si vende software de edición de video, puede crear breves tutoriales sobre cómo configurar su equipo de grabación en casa u optimizar el contenido para YouTube. Este tipo de temas se relacionan con su negocio, pero no dependen de su producto. Le está dando a los prospectos algo de valor de forma gratuita, lo que debería tenerlo presente cuando necesiten orientación, así como cuando estén listos para comprar un software de edición de video.

Al proporcionar estos consejos y guías, está demostrando su conocimiento dentro de su sector, lo que ayuda a generar confianza con su audiencia. Comienzan a verte como una fuente confiable de información; iniciando un ciclo de crianza que los ve regresar en busca de contenido nuevo una y otra vez.

La otra forma de usar el video como parte de una estrategia de generación de prospectos es mediante la creación de contenido de video corto y fácil de digerir. La capacidad de atención es una de las mayores barreras para los especialistas en marketing: tratar de atraer clientes en solo 8 segundos es una tarea difícil. El contenido de video es un captador de atención brillante, lo que significa que es una excelente manera de atraer prospectos y traer nuevos clientes potenciales. Saque las características del producto para videos breves e individuales que se pueden usar tanto en el sitio como en otros canales de marketing, como las redes sociales. Nuevamente, estos videos sirven como una herramienta educativa para sus clientes: pueden descubrir rápida y fácilmente su negocio y su oferta, lo que ayuda a convertir a los visitantes curiosos en prospectos e incluso clientes potenciales de alta calidad. Sin embargo, tenga cuidado aquí: hay una distinción entre videos de ventas puras y videos diseñados para enseñar a los clientes más sobre las características de su producto y cómo funcionan las cosas. Aquí, estamos específicamente interesados ​​en pequeñas demostraciones de tareas individuales, por ejemplo.

El uso de ambos tipos de videos educativos es una excelente manera de aumentar sus clientes potenciales al generar confianza con sus prospectos para que, cuando estén listos para convertir, ya estén en la mente y confíen en que podrá cumplir. .

2. El poder de un cuestionario de Buzzfeed

Durante un breve período, a mediados de la década de 2010, Buzzfeed se apoderó de Internet con sus adictivos cuestionarios de personalidad. Si bien no parecen la opción obvia para una estrategia de marketing digital moderna, pueden ser una táctica de compromiso bastante poderosa y una excelente manera de generar clientes potenciales.

Un gran ejemplo del uso de cuestionarios como estrategia de marketing digital es para el comercio minorista, específicamente en artículos para el hogar o productos electrónicos. Es posible que los clientes no siempre sepan exactamente lo que quieren para sus hogares o las especificaciones que necesitan de un dispositivo electrónico, lo que coloca a las marcas en la posición perfecta para ofrecer ayuda. Tomemos como ejemplo uno de los sectores de mejoras para el hogar más confusos: Smart Home.

Los consumidores a menudo están interesados ​​en la tecnología del hogar inteligente, pero no necesariamente saben exactamente lo que necesitan para sus hogares. Un cuestionario que pregunta a los clientes potenciales sobre la cantidad de habitaciones en las que quieren dispositivos domésticos inteligentes, qué quieren que puedan hacer sus dispositivos inteligentes, los estilos preferidos, etc., puede permitirle dar respuestas personalizadas que se adapten a las necesidades de un cliente potencial. Puede presentar una lista de productos que se adapten a sus necesidades únicas, lo que significa que tienen una lista de compras lista para cuando sea el momento de convertir. Habiéndoles brindado orientación para que puedan obtener los dispositivos adecuados para su hogar, ha creado un nivel de confianza que hace que sea más probable que acudan a usted para cumplir con su pedido. Al empoderar a los prospectos a través de una estrategia atractiva como un cuestionario,

3. Proporcionar valor con recursos descargables

Generar clientes potenciales en el espacio B2B , en particular, puede ser una tarea difícil. En espacios competitivos, a menudo es difícil sobresalir entre la multitud y mostrar las habilidades únicas de su negocio. Una de las formas más efectivas para que las empresas B2B atraigan nuevos prospectos y generen clientes potenciales es mediante la creación de recursos valiosos que se pueden descargar y usar para mejorar los procesos para aprender una nueva habilidad. Por ejemplo, un contratista de mantenimiento de edificios puede crear listas de verificación o plantillas que los propietarios de edificios pueden descargar y usar para administrar el mantenimiento de sus propias instalaciones. Los propietarios de pequeñas empresas pueden descargar estos recursos para estar al tanto de sus requisitos de mantenimiento a corto plazo, pero luego recordarán a ese contratista cuando decidan subcontratar estas actividades.

Incluso puede llevar esto un paso más allá si selecciona estos recursos. Pídales a los prospectos que ingresen una dirección de correo electrónico, nombre y compañía, por ejemplo, y puede comenzar a redireccionar a las partes interesadas a través de campañas de correo electrónico de fomento, etc. No solo tiene una lista de clientes potenciales listos para usar, sino que también puede continuar trabajando para convertirlos de manera específica y relevante.

4. Ponte hablador con un chatbot

A veces, los clientes potenciales y los clientes tienen una pregunta que necesitan respuesta rápida o necesitan ayuda para encontrar información específica en su sitio. Los chatbots han visto un aumento en popularidad en los últimos años, gracias a su capacidad para automatizar ciertas tareas de cara al cliente y mejorar la experiencia del usuario. Cuando los prospectos tienen una pregunta o están buscando información específica, los chatbots pueden ayudar a brindar respuestas rápida y fácilmente. Además de esto, los chatbots también se pueden usar para calificar nuevos prospectos y recopilar direcciones de correo electrónico automáticamente, de modo que la información se pueda transmitir a los miembros relevantes del equipo de ventas una vez que se haya establecido que un prospecto está interesado. Estos datos también se pueden usar para canalizar prospectos al área más relevante del sitio, aumentando la probabilidad de que se conviertan.

Los chatbots son herramientas de automatización fantásticas en general, pero también son un gran ejemplo de cómo mejorar la experiencia del usuario y señalar claramente su contenido puede ayudar a impulsar su generación de clientes potenciales. Si los prospectos pueden identificar rápidamente dónde podrían estar las respuestas a las preguntas o dónde deberían buscar en el sitio, estarán en una posición mucho mejor para saber si un negocio es adecuado para ellos. Una buena experiencia de usuario, en la mayoría de los casos, da como resultado clientes potenciales de mayor calidad.

5. Perfecciona el Arte del Newsletter

Los boletines pueden ser un tema controvertido para los especialistas en marketing digital. Mientras que algunos confían en ellos como una herramienta para mantener a su audiencia comprometida, a otros les preocupa que simplemente terminen en carpetas de correo no deseado o se eliminen sin ser leídos. En términos de compromiso, nutrición y generación de prospectos, los boletines pueden resultar un activo útil, cuando se realizan de manera efectiva. Pero, ¿cómo se perfecciona el arte del boletín?

Lo primero es considerar cómo estás creando tu lista de correo electrónico. Algunos especialistas en marketing simplemente incluirán todas las direcciones de correo electrónico que tengan en su lista de correo, pero esto tiende a convertirse en spam y no está dirigido. La forma más matizada de desarrollar esta lista es tener un boletín informativo específico que explique el tipo de información que deben esperar recibir. Si bien esto significa que es posible que tenga menos personas en su lista, estas personas están activamente interesadas en el contenido del boletín. Sabían a qué tenían acceso y dieron su consentimiento para recibir correos electrónicos (tenga en cuenta que esto también ayudará a evitar cualquier problema con el RGPD).

En segundo lugar, preste especial atención a las personas a las que desea dirigirse y el tipo de información que les interesará. Muchos especialistas en marketing ven los boletines informativos como una oportunidad para anunciar sus logros y su último blog, pero considere si este es realmente el tipo de correo electrónico. leería realmente un prospecto o cliente potencial. Es posible que descubra que una combinación de su contenido y otras fuentes es más impactante: posicionarse como la fuente para que los profesionales financieros ocupados obtengan sus noticias. Brindar información relevante, atractiva e interesante de manera regular a través de un boletín periódico es una forma fantástica de generar clientes potenciales que confían en su negocio como fuente de información.

6. Dale sabor a tus llamadas a la acción

¿Cuándo fue la última vez que pensaste en tus CTA? Lo más probable es que los haya agregado a páginas relevantes. Sin embargo, la elaboración de CTA convincentes es uno de los mejores ejemplos de marketing digital para impulsar clientes potenciales que puede probar rápida y fácilmente. Dedique algún tiempo a optimizar sus CTA para que sean breves, atractivos y diseñados para dirigirse directamente a su audiencia. Inspire un sentido de urgencia con frases como «hasta fin de existencias» o «regístrese hoy» y haga que su oferta sea demasiado buena para perderla. En resumen, si desea aumentar sus clientes potenciales, desea que sus botones de CTA sean tan atractivos y tan claros en términos de la acción que desea que realicen los prospectos que hacer clic en ese botón es lo más obvio.

7. Expandirse a las relaciones públicas digitales

Hemos hablado mucho sobre cómo demostrar su experiencia es un aspecto crucial para impulsar sus esfuerzos de generación de prospectos, pero no todo esto tiene que hacerse internamente. De hecho, desarrollar una estrategia de relaciones públicas digitales puede ser una forma increíblemente impactante de impulsar sus clientes potenciales, porque está impulsando su marca y su nombre más allá de su esfera de influencia normal. La publicación de invitados en blogs y la inclusión de sus comentarios en artículos de opinión presentarán su marca a personas que aún no han oído hablar de usted. En términos de generación de clientes potenciales, esta conciencia es increíblemente valiosa: se está presentando a nuevos clientes con el beneficio adicional de contar con el respaldo de una marca en la que ya confían.

La generación de prospectos es muy importante para los especialistas en marketing y, con estos ejemplos de marketing digital, debe estar bien equipado para comenzar a desarrollar una estrategia de marketing digital que generará prospectos para su negocio. Con la ayuda de agencias de marketing digital como Red Alpha, puede profundizar en los comportamientos e intereses de su audiencia para que pueda crear el contenido más efectivo para ese segmento.

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